Como Vender Mais
€ 17,55
Informação do Produto
| ISBN | 9789895649594 |
|---|---|
| Autores | Richard Shotton |
| Editora | Vogais |
| Formato | Capa mole |
| Número de páginas | 256 |
| Peso (kg) | 0,469 |
| Data de Publicação | 21/02/2022 |
| Preço (iva excl.) | € 16,56 |
| Imposto | € 0,99 |
| Preço (iva inc.) | € 17,55 |
| Disponibilidade | 1 unidade |
Descrição do Produto
O que influencia aquilo que compramos?
Todas as escolhas que fazemos são condicionadas por mecanismos cognitivos que atuam de forma muitas vezes inconsciente e que nos permitem uma rápida tomada de decisões. Pesquisas nas áreas da ciência comportamental e da psicologia mostram que alguns pressupostos comportamentais podem levar-nos a escolher determinados produtos em detrimento de outros. Compreender o que motiva as pessoas nas suas decisões de compra é essencial para ser bem-sucedido em qualquer negócio.
Baseando-se em resultados de estudos académicos, em campanhas publicitárias reais e no seu próprio trabalho, Richard Shotton investiga de que modo as nossas tomadas de decisão são moldadas por princípios da ciência comportamental. O autor destaca 25 pressupostos comportamentais significativos, salientando as implicações e repercussões práticas que podem ser aplicadas como alavancas valiosas em estratégias de marketing, publicidade e vendas.
Combinando um tom leve, espirituoso e informativo e uma base científica sólida, Richard Shotton apresenta conhecimentos práticos que se podem traduzir numa vantagem competitiva sólida para quem deseje tirar o máximo proveito deles.